市场在化解高温合金管产能过剩中发挥重要的作用


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市场在化解高温合金管产能过剩中发挥重要的作用

发布人:翔悦鑫无缝钢管  发布日期2015-04-22 20:08  点击:
天津市广泰德钢管有限公司认为过剩不是高温合金管行业最突出的矛盾,分散才是最突出的矛盾。”应该用市场化的手段解决产能过剩的问题。
  在产业链和增值服务上,流通商努力的方向就是必须做到客我双赢,必须想到客户有什么需求,要去走访客户。按照国家的重点工程,利用高温合金管厂的优势,利用你有制管,钢结构,我有剪切配送,加工服务,做一整套的服务方案,按照客户的实际需求,把客户服务到家门口,从而降低成本。 
  现在高温合金管行业的产能利用率在75%左右,而张志祥认为,85%的产能利用率是较为合理的水平。“从这个角度来看,高温合金管产业的过剩并没有大家所说的那么严重,需要淘汰的产能也就是10%左右,算下来就是1亿吨左右。再过2年~3年,这1亿吨的产能基本能够得到解决。
  差异化服务,是利用我们自身优势,实现流通高温合金管厂与下游用户的有效对接。高温合金管钢贸商要起到承上启下的作用,服务用户,配合高温合金管厂,开发生产。“鞍钢是老大,中石化也是老大,鞍钢是你不给我钱,我不给你发货,中石化是你货不到,我就不给你钱。”流通商正是利用这种机会,把钢厂与用户有效衔接起来。基于这种经验建立了集钢材加工、物流配送以及钢铁贸易与一体的现代化的钢铁物流市场,目的是把园区的所有客户都变成经销商,做鞍钢的产品,开发服务,把鞍钢的高端产品的市场占领了,来保证高温合金管厂的收益,与钢厂合作,找终端用户,来规避市场风险,取得更大的收益。
  现在行业最难解决的是集中度低的问题。如果分散的高温合金管厂联合起来,很多问题便可以协商解决:市场行为可以更加理性,市场分工也会更加明确;对上游原料高温合金管厂,就会有更大的议价空间,更加有主动性;对金融机构和下游,也会有更大的议价空间。
  不过,还须要解决的几个问题。一是高温合金管厂重组后的税收政策问题。张志祥建议,还是按照属地化的政策为宜。二是兼并重组的资金来源问题。现在的高温合金管厂处于微利的常态,缺乏重组的资金。天津海诚华浚贸易有限公司认为,可以依靠资本市场筹集资金,金融机构也应加大对并购贷款的支持。三是重组后不同类型高温合金管厂文化的融合。“这在全世界都是个难题。这是高温合金管厂实行重组过程中必须面对的问题,我们必须在实践中不断成长。
  市场在化解高温合金管产能过剩中发挥重要的作用。“市场化就是公平,有法律法规,有市场竞争。高温合金管厂的产品质量好,竞争力就强;高温合金管厂不符合各种法律法规要求,就会被淘汰。“好在现在我国高温合金管行业的去产能化正在以市场化的方式在推进。
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